作者：深圳《少年强》军旅夏令营总部创始人 宋剑锋 18898659968

一、内卷严重

在深圳的军事类型的夏令营主体大小不一，成立年限不一，甚至一个带过一年的夏令营的三流教官从外表判断可能牟利，就自己开始所谓的创业进行夏令营了。每年寒暑假前，大量的所谓军事军训夏令营开始大张旗鼓的招生了，无孔不入，四处招摇，反复推送，家长不胜其扰。行业的同质化竞争炽热，但是殊不知，正宗的军事夏令营军旅夏令营从头到尾，是一个系统工程，周密专业，精细精心，品牌定位，课程设计，团队管理，执行考核，客户服务，参观走访，营区安全，宿舍管理，训练管理等等，任何一个环节都需要投入专业的团队进行制度管理，持续培训，优化提升，方能争取到客户的60%的满意度。唯有心怀敬畏，才能行稳致远。少年强（深圳）教育管理有限公司全盘运营的《少年强》军旅夏令营品牌扎根深圳多年，深受众多家长信赖，尽管如此，我们依旧如履薄冰，不敢马虎，幼吾幼以及人之幼，不负家长重托，恪守职业职责。

二、需求强劲

深圳2000多万人，100多万中小学生，仅次于广州的中小学生人数，但是地域面积确实北上广深四大城市中面积最小的，也是人口密度最大的。每年寒暑假，深圳的家长都会提前规划假期安排，如何给孩子合理安排众多体验。军事夏令营是一项大众化的需求，受众广，覆盖面大，效果最明显。

三、家长挑剔

深圳家长群体综合素质高，受教育程度高，理论性很强，教育意识全面。所以在为孩子挑选任何一个服务机构的适合，都是非常的周密，用“挑剔”一词形容并不为过，这里没有贬义的意思，恰恰是家长的高标准要求，才会倒逼整个行业更加规范健康的发展。不拘一格，不谋短利，而要谋划课程，谋划管理，谋划价值。

四、基地局限

深圳地域面积小，用地紧张，而夏令营冬令营这种基地本身要求就要偏僻一些，占地面积大，独立性强。而这正是深圳的软肋。深圳的团队训练基地本身数量就极少，面积不是特别大，广州的基地也是如此。所以，每年寒暑假，家长送往夏令营基地的方向经常拥堵不堪。

五、基地分布不均衡

深圳的地图犹如振翅高飞的大鹏，而夏令营的基地大多集中在这只“大鹏”的侧翼，也就是真正的大鹏区，其他区域几乎不存在这个行业。这是基地分布现状，预计未来几年也不会有太多格局的变动。

六、商业化过度

学科培训大势已去，大潮已退，为何？其中一项重要原因就是商业化过度，和孩子相关的一切行业都不应该商业化过度。反观当下深圳的军事、军训、军旅夏令营，商业运作铺天盖地，更有甚者，在某音视频平台进行巨资投入，很多家长趋之若鹜，满怀期待送孩子进了营区，结果，大失所望，愤愤而归，叫苦不迭，但是已经参加了。况且军事夏令营是典型的复购色彩淡薄的行业。

七、某埔情结

20实际30年代，革命浪潮席卷中国，广州是革命圣地，是军事的圣地，黄埔精神延续至今。如今黄埔精神早已经进入了博物馆，我们可以继承，传承，敬畏。

也可以有某埔情结，但是很多家长送孩子去了广州被坑后，依旧有另一批家长前赴后继的去被坑，只为某埔两字，这就不应该了。考察夏令营，应该全面，了解他的口碑，历史，初心。

八、高质量家庭期望独立成营

深圳不乏高质量家庭，崇文重教，孩子本身素养高。家长渴望夏令营是真正的军旅夏令营，独立成营。《少年强》夏令营总部接触了也服务了很多这一类的家庭，深知他们的需求，也为这一类家庭专门设置了独立的课程。品质第一，安全绝对，师资老练，生活细致，但是训练一定是最苛刻的。因为，他们要的是效果，是改变，不是形式。

九、复购率极低

军事夏令营是一个矛盾体，消费者和体验者是分离的，消费者开心了，体验者可能挺郁闷，甚至都不爱去体验。家长觉得这个课程太棒了，仿佛都能看到孩子改变后自律自强的模样，但是孩子不以为然，甚至抗议抗拒。每年夏令营，很多管理不善的公司经常出现学员翻墙逃走的案例。行业复购率是2%，这也说明了课程的吸引力不够。而少年强夏令营提供了全面的课程架构，满足不同年龄，不同阶段，不同家庭的需求。

十、拍照形式导向

很多孩子第一次独立离开家庭，去一个陌生的基地居住7天10天14天21天等，如果教练不专业，蛮横一通吼叫，估计胆小的孩子都吓哭了。孩子这一头还没安抚好，家长那一头来消息了，说自己想孩子睡不着了，担心孩子在基地吃不好、吃不饱、不会盖被子、不会上厕所、会不会被教官打骂等各种担心都冒出来了。尤其是宝妈，更加敏感一些，再加上宝爸不管不问，宝妈更是没有了主心骨，那估计差点都要开车连夜来营区了。这种紧张的形势其实是家长和夏令营机构的信任问题，以及管理完善的问题。很多机构为了满足家长的24小时都要看到孩子，又不能公布监控，只能不停的拍照拍视频给家长微信群，这样过度的猛操作，严重影响教练的正常训练，孩子的注意力集中。结果，为了拍照而拍照，一切流于形式。训练反而退而成其次了。

以上观点属一方之言，可能存在偏颇，仅供家长参考。

文中用图：均为《少年强》军事、军训、军旅夏令营和冬令营的实际图片。

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